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发布时间:2017-07-31  信息编号:10215814  
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公租房将由各区组织分配
  市住建委介绍,公租房将强化以区为主,促进职住平衡。
  相关负责人介绍,今后北京将不再组织全市大摇号,公租房房源分配实行年度计划管理,由各区组织分配。
  全市公租房大摇号是以往公租房项目的常见做法,只有区属公租房由所在区分配。市住建委解释称,这一改变是为了解决本区中低收入住房困难家庭需求的同时,面向本区户籍、在本区工作的北京其他区户籍、在本区工作的非京籍无房家庭配租。据悉,东西城虽然没有公租房项目,但房源会由市里统一调配。
  保障房分到各区组织分配后,依然会进行登记、摇号、选房等常规流程,相关部门也会介入监督,保证分配工作公平进行。“先看房,再登记”也有望推广。
  此外,公租房也已实现网上申请,不搞现场排队。为减轻申请人负担,申请人自行登录政府部门官方网站,按照相应提示进行操作,完成网上申请。网上申请有困难的,可利用街道(乡镇)住房窗口和公租房项目管理服务站就近协助困难家庭进行登记。

原标题:必须掌握的8个销售应对话术

问题一:你能便宜点吗?

一般顾客都是进门就问:“这多少钱?”“239800。”“便宜点吧!”很多顾客连产品都没看完,只是看了个大概。顾客没喜欢上之前,你谈价格肯定要吃亏。

分析:首先我们不能说:“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候,我们要把顾客的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里,而我们的优势是产品,因此我们要让顾客充分了解产品。

任何顾客来买东西都会讲价的,我应先绕开价格,让商品吸引住他,而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值,不怕她不买,当然也不能在顾客面前太骄傲。

应对:

1. 运用同理心,肯定对方的感受,充分理解客户。

2.巧妙地将价格引导到优质的服务和产品质量上

3. 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高

4 .切忌不要只降价,而不改变其他附加条件。

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